Gestion des appels d'offres : La première étape du cycle de vie du risque lié aux tiers

Notre nouvelle solution RFx Essentials automatise, centralise et ajoute une intelligence du risque aux décisions de sélection des fournisseurs, avec une intégration native des contrats et de la diligence raisonnable.
Par :
Scott Lang
,
VP, Marketing produit
02 juin 2022
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Blog rfx essentials 0622

Prenons un scénario d'achat courant : Un responsable des achats est chargé par une équipe opérationnelle d'aider à trouver et à évaluer une nouvelle solution informatique pour l'entreprise. Cette activité impliquera probablement que le responsable des achats réunisse une équipe interne d'utilisateurs potentiels, qu'il recueille et finalise les exigences techniques et commerciales, qu'il développe un modèle de notation et qu'il identifie les candidats fournisseurs.

Une fois les fournisseurs identifiés, le responsable des achats ou de la sélection des fournisseurs les invitera à remplir une demande de proposition (RFP) (généralement basée sur une feuille de calcul). Le service des achats enverra plusieurs courriels à plusieurs fournisseurs, répondra à des questions apparemment sans fin, recueillera les réponses et les rassemblera pour pouvoir les comparer.

Ensuite, le responsable des achats et de la sélection des fournisseurs travaillera avec l'équipe opérationnelle pour évaluer et comparer les réponses des fournisseurs en fonction des exigences techniques et commerciales, et sélectionner un candidat final. Une fois que le fournisseur est notifié, le service des achats passe à la négociation du contrat et du prix, et la relation avec le fournisseur commence.

Le problème des approches existantes en matière d'appels d'offres

Ce scénario est bien trop courant dans les entreprises aujourd'hui. Les équipes utilisent un processus hautement manuel visant uniquement à déterminer si la solution est adaptée à l'objectif et à l'utilisation. Cependant, elles ignorent souvent les risques potentiels qu'un nouveau fournisseur pourrait introduire dans leur environnement jusqu'à ce que le processus contractuel ait commencé (ou pire, après qu'il soit terminé). D'où le besoin évident de :

  1. Automatisation pour simplifier et accélérer le processus d'évaluation
  2. L'intelligence pour faire correspondre le risque d'un fournisseur avec l'appétit de l'organisation pour le risque.

Le problème est qu'il existe peu d'options permettant aux équipes d'atteindre efficacement ces deux objectifs. Jusqu'à aujourd'hui.

Présentation de RFx Essentials : Renforcer les processus de sélection des fournisseurs grâce à l'automatisation et à l'intelligence

Aujourd'hui, Prevalent annonce RFx Essentials, une solution SaaS qui centralise et automatise la distribution, la comparaison et la gestion des demandes de propositions (RFP) et des demandes d'informations (RFI). RFx Essentials permet aux équipes d'approvisionnement de sélectionner facilement les solutions et les fournisseurs qui répondent aux exigences de votre organisation en matière de fonctionnalité et de risque, mais aussi de faire un premier pas essentiel dans la gestion du risque tout au long du cycle de vie des tiers grâce à des renseignements intégrés sur les fournisseurs.

Une information complète sur les risques pour la sélection des fournisseurs

Les capacités uniques d'intelligence du risque dans le profil du fournisseur RFx Essentials incluent :

  • Les données démographiques du fournisseur, telles que son emplacement géographique, qui peuvent aider à affiner les considérations relatives à la confidentialité des données ou à comprendre la corruption régionale et les risques géopolitiques.
  • les technologies utilisées par des tiers, ce qui permet d'obtenir une visibilité indispensable sur les risques de concentration technologique et de découvrir les technologies périphériques.
  • Les scoresenvironnementaux, sociaux et de gouvernance (ESG) pour déterminer si le fournisseur est en phase avec les valeurs fondamentales de votre entreprise.

Des informations supplémentaires sont disponibles en fonction des réponses à l'appel d'offres :

  • Les mises à jour commerciales, comme les récentes activités de fusion et d'acquisition, les nouvelles, les informations réglementaires et juridiques, et les mises à jour opérationnelles qui pourraient signaler l'instabilité du fournisseur.
  • Des informations sur la réputation, telles que les médias défavorables, les sanctions, le filtrage des entreprises d'État et le filtrage des personnes politiquement exposées (PPE).
  • Informations financières, y compris la cote de crédit, l'historique des paiements et les performances financières, afin de s'assurer que le vendeur dispose d'une base solide.
  • Historique des violations de données et divulgations, pour aider à déterminer si le fournisseur est vulnérable aux attaques de cyber .

Ce modèle complet d'intelligence du risque ajoute aux décisions de sélection des fournisseurs un contexte et peut éliminer la nécessité de recourir à des outils multiples et cloisonnés.

Dossier exécutif sur la gestion des appels d'offres

Découvrez les différents documents de demande d'évaluation des fournisseurs, les étapes et les défis des processus typiques d'appel d'offres, ainsi que les meilleures pratiques pour améliorer l'automatisation des appels d'offres et la visibilité des risques liés aux fournisseurs.

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Fonctionnement de la rfx 0622

Meilleures pratiques pour la gestion des appels d'offres et la gestion des risques liés aux tiers

En plus d'un aperçu complet des risques, RFx Essentials automatise et centralise les décisions de sélection avec :

  • un formulaire d'inscription simplifié permettant de créer et d'alimenter des profils détaillés de fournisseurs, en centralisant des informations auparavant cloisonnées.
  • Une bibliothèque de modèles de questionnaires d'appel d'offres préétablis ou de questions permettant de créer votre propre évaluation, éliminant ainsi définitivement les feuilles de calcul.
  • Un algorithme de notation flexible pour pondérer les réponses en fonction de vos professionnels.
  • Des programmes qui distribuent automatiquement les questionnaires d'appel d'offres et lancent les processus de vérification et de sélection pilotés par le flux de travail.
  • Un lien unique permettant à chaque fournisseur de répondre de manière centralisée aux questions de l'appel d'offres et de télécharger les preuves à l'appui, éliminant ainsi les allers-retours manuels par courrier électronique.
  • Une plateforme centrale permettant aux équipes d'évaluation de commenter les réponses, d'ajouter des notes et d'inviter d'autres personnes à examiner les réponses aux appels d'offres, ce qui garantit que toutes les équipes internes ont une visibilité et une contribution aux décisions de sélection.
  • Comparaisons côte à côte des fournisseurs dans un seul rapport de "classement", offrant une visibilité aux équipes chargées des achats et des secteurs d'activité.

Faisant partie de la plateforme de gestion des risques liés aux tiersPrevalent , RFx Essentials est doté d'une intégration native avec la gestion du cycle de vie des contrats et les capacités de diligence raisonnable de la plateforme afin de faire passer automatiquement les fournisseurs à l'étape suivante du cycle de vie.

Prochaines étapes

Pour plus de bonnes pratiques sur l'ajout de l'intelligence du risque et de l'automatisation au processus d'appel d'offres et sur le démarrage du cycle de vie du risque de tierce partie avec des décisions de sélection de fournisseurs basées sur le risque, téléchargez la note de synthèse ou demandez une démonstration pour programmer une session stratégique.

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Leadership scott lang
Scott Lang
VP, Marketing produit

Scott Lang a 25 ans d'expérience dans le domaine de la sécurité. Il dirige actuellement la stratégie de marketing des produits pour les solutions de gestion des risques des tiers de Prevalent, où il est responsable du contenu des produits, des lancements, des messages et de la mise en œuvre. Avant de rejoindre Prevalent, Scott était directeur principal du marketing produit chez BeyondTrust, leader de la gestion des accès privilégiés, et avant cela, directeur du marketing des solutions de sécurité chez Dell, anciennement Quest Software.

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